Grand Vintage: lo spirito imprenditoriale e l'economia circolare di un Francese in Italia

Grand Vintage: lo spirito imprenditoriale e l'economia circolare di un Francese in Italia

Grand Vintage: lo spirito imprenditoriale e l'economia circolare di un Francese in Italia

La testata “Le Petit Journal”, letta da più di 4 milioni di espatriati francesi, ha dedicato una lunga intervista a Olivier Cater il 27 Luglio scorso. L’intervista è stata pubblicata in francese nelle 72 versioni e diffusa in tutto il mondo.

 

Milanese d'adozione da quasi 25 anni, Olivier Cater ha sviluppato il suo profilo di imprenditore nella Penisola creando due aziende. L'ultima novità di questo specialista di Internet: Grand Vintage, un modello che esiste altrove ma è innovativo in Italia.

 

Come è iniziata la tua carriera in Italia trent'anni fa, e quando ti sei affermato professionalmente come imprenditore di e-commerce?

Arrivai in Italia all’inizio temporaneamente, nell'ambito di uno stage presso Olivetti - all'epoca una delle più belle aziende italiane insieme alla Fiat - grazie alla laurea in economia e commercio ottenuta presso una Business School a Parigi e uno stage da studente a Ivrea. Dopo un breve rientro nella capitale francese , sono stato assunto alla Olivetti che mi ha affidato le vendite in Africa. Quindi mi sono trasferito nella sede emblema dell'azienda: Ivrea.

Ho poi intrapreso una carriera prevalentemente in Italia, sempre nell'High Tech e nella telefonia cellulare, in particolare come CEO di Sony Ericsson. Nello stesso campo gestivo anche in Italia il gruppo A novo (specializzato nella riparazione di dispositivi elettronici), ma che finì per scomparire perché troppo esposto in borsa.

Ho approfittato di questa situazione per seguire il mio desiderio di mettermi in proprio e di cavalcare l'emergenza di Internet. La mia idea era quella di sviluppare in Italia un'opportunità esistente all'estero. È così che ho creato Top Partners, nel 2006, una società di lead generation, secondo un modello che avevo scoperto in Francia e negli Stati Uniti e che ho appena venduto a un gruppo quotato in borsa.

E due anni fa, ho creato la piattaforma Grand Vintage che nasce sia da un hobby personale, quello di restaurare mobili antichi, sia dalla volontà di trasferire un modello già esistente all'estero, ma ancora non in Italia.

 

Grand Vintage risponde ad una logica di economia circolare. Come funziona esattamente l'attività?

Si tratta di un marketplace che oggi permette a 500 negozianti di vendere opere d'arte, mobili antichi, oggetti d'arredo vintage.

I venditori sono principalmente antiquari, commercianti di oggetti art déco e vintage, restauratori, galleristi... Questi professionisti ora espongono un totale di 10.000 articoli sul nostro sito, ovviamente accessibile al pubblico senza necessità di registrarsi.

Il sito è trilingue, in italiano, inglese e francese. Raggiungiamo così il 70% delle vendite in Italia e il 30% all'estero senza dover comunicare fuori confine.

 

Qual è la differenza con un marketplace classico?

Un marketplace solitamente è un luogo in cui venditori e acquirenti si incontrano, ma noi andiamo oltre gestendo anche pagamenti, trasporti e assicurazioni. Questo è il nostro valore aggiunto perché è un modello protettivo sia per il venditore che per l'acquirente. Infatti, in 2 anni, non abbiamo mai avuto un solo problema, tutti sono rimasti soddisfatti.

Durante la transazione, l'acquirente paga Grand Vintage, poi noi ci mettiamo in contatto con il venditore per la consegna e se l'articolo lo richiede, facciamo predisporre imballaggi di alta sicurezza, come la cassa di legno protettiva. Dal giorno della consegna, dobbiamo rispettare il periodo di 14 giorni del diritto di recesso europeo, al termine del quale paghiamo il venditore. Grand Vintage è remunerato fino al 20-25% a seconda del profilo del venditore, professionista o privato.

 

Questo tipo di attività esisteva già in altri paesi, con successo, ma come si sviluppa in un paese come l'Italia?

Il modello Grand Vintage è nato negli Stati Uniti, è stato copiato in Germania, più volte in Francia e siamo i primi in Italia.

Negli ultimi due anni, oltre alla crescita esponenziale del numero di commercianti e di articoli esposti sul sito, il fatturato è triplicato ogni anno. Siamo in un particolare segmento di mercato. Sappiamo infatti che il paniere medio in Italia è di 42 euro quando si fa la spesa su Internet, 214,00 euro per l’arredo mentre è di 1.100 euro su Grand Vintage. E siamo fiduciosi di migliorare la nostra crescita perché il nostro concorrente americano ha dichiarato in diverse interviste di vendere da quattro a cinque articoli da oltre 50.000 euro ogni mese. Ciò dimostra che Internet non è un ostacolo alla vendita di articoli costosi.

Il mercato italiano è molto ricettivo. Tuttavia, va considerato che c'è ancora un ritardo di tre anni nello sviluppo e nell'uso di Internet in Italia rispetto a paesi come l'Inghilterra e gli Stati Uniti.

 

Quali sono le tue prospettive di sviluppo?

Abbiamo raggiunto una fase in cui le nostre risorse non sono più sufficienti per espandersi all'estero, sviluppare il sito o l'applicazione mobile ad esempio. Sto quindi cercando un nuovo partner e investitori, necessari per la nostra crescita.

 

Antiquariato, oggetti art déco o mobili vintage... Quali sono le tendenze attuali?

L'antichità oggi ha molto meno successo di 15 anni fa. Gli articoli degli anni '50 e '60, e in particolare i mobili scandinavi, l'art déco degli anni '30, il bambù e il rattan, al contrario, continuano ad avere il vento in poppa. Su Grand Vintage, circa il 75% delle transazioni riguarda oggetti e mobili del 20° secolo, mentre il 25% si riferisce a pezzi del 18° e 19° secolo.

 

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